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■ 如何提高瀘州吊車租賃價格?
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如何提高瀘州吊車租賃價格?

2019-10-17

在大多數吊友的認知中,似乎都覺得 “吊裝價格報得越低,接到的活就會越多。” 這種觀點大錯特錯!而且恰恰相反,報出一個較高的價格比低價吊裝更容易接到活!如何提高瀘州吊車租賃價格?至于有沒有道理,大家可以在看完之后請自行評判。

一、出一個高價會留下的議價空間

你必須清楚的是:在和客戶的議價中,你總是可以降價和讓步,但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價,那么在談判進行時,你就一定能夠滿足客戶砍價的愿望。開高價的尺度是:越是陌生的客戶,你開的價格就應該越高。

二、能讓客戶感覺自己贏了

如果你一下子就給了很低的瀘州吊車租賃報價,那客戶就沒有什么要和你談的了,也不會感覺自己贏了。急功近利的吊車老板總是想一開始就給很低的價格,而有遠見的老板知道開價高的作用。在與甲方的交涉中,對方的最初要求總是極端的。隨著談判的進展,會有一種折中的方案,找到雙方都能接受的解決辦法。所以,尤其是在面對一個自負的客戶時,一定要開高價,給他留下足夠的談判空間,讓他覺得自己贏了。

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三、避免產生由談判對手自負引起的僵局

大多數吊車老板在面對客戶的時候,因為沒有勇氣喊出更高的價格,而人為造成了一種僵局,僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間,對方也失去了贏得談判的感覺。

四,開高價會提高你服務的價值

一定要事先準備好一批客戶選擇你吊車的理由,如果你的吊車比別人更干凈,或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺,那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。這時,將瀘州吊車租賃吊裝價格定高反倒讓甲方覺得:“一分價錢一分貨!”

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